腾讯云专线，从榜眼到探花

在互联网红利急剧下滑的大环境中，以云计算为代表的企业服务业务成为了许多互联网巨头寄托增长希望的领域。然而，过去几年来，大型互联网公司的云计算业务并未达到预期，尽管其增长速度仍然超过了国际竞争对手。

不过，现在的情况已经发生了根本性的改变。海外云计算提供商一直无法赶超国内竞争对手，而国内云计算市场的增长势头依然强劲，导致两者之间的差距逐渐扩大。

腾讯云面临着特殊的挑战，尤其是自从2022年第一季度云计算增长放缓以来，其金融技术和企业服务收入在第二季度停滞不前，之前一直远超行业平均水平的增长率也只是昙花一现。腾讯云不仅没有实现盈亏平衡，而且在市场份额方面也落后于华为云。为了应对这一趋势，腾讯云正试图通过组织结构调整来扭转局面。

大型互联网公司的云计算业务的主要客户群目前正受到互联网行业的寒冬影响。过去，云计算服务商通过建立强大的生态系统来推动互联网客户的增长，但现在这一策略变得更加困难。举例来说，阿里巴巴云主要服务电子商务和零售行业，而腾讯云则以游戏和音视频领域为主。然而，这些曾经是其主要客户的行业，包括音频、视频和游戏等，目前都面临着巨大的困难。

特别是在游戏领域，最近一年版本短缺问题严重，不仅导致了一些中小型游戏企业的倒闭，甚至一些大型游戏企业也未能摆脱版本发布的阴影。这带来了巨大的不确定性，新游戏项目数量急剧下降，旧游戏缺乏增长，许多游戏制造商的收入下降，因此不再表现出以前的“上云”热情。游戏产业的情况如此，而教育产业也在双减政策的影响下面临黑暗时刻。

此外，除了客户的低迷，国内云计算服务商还面临大型客户离开独立门户的挑战。例如，字节跳动曾是阿里巴巴云的大客户，但随着其通过火山引擎进军云计算领域，两者关系逐渐由合作伙伴关系演变成竞争关系。尽管美团最终放弃了云计算，但在云计算领域的竞争激烈，企业需要更严格地管理成本，这使得大型客户关系变得更加复杂，新的大客户也变得更加稀缺。

因此，腾讯云不得不面对公司过高的期望和业绩滞胀的问题，必须寻求新的增长机会。为此，他们成立了政企业务线，关注政府、工业、能源等非互联网领域，同时吸纳了一位来自阿里云的高管，被广泛解读为腾讯云正在为国际市场做准备。

这两次调整都是为了寻求增长的机会，但在云计算服务商市场的竞争激烈背景下，腾讯云可能面临着开辟新增长曲线的挑战。

在政府市场方面，虽然腾讯云不断进入，看似获得了许多机会，但实际上，在toG（政府）市场中，腾讯云可能会面临较为严峻的挑战。一方面，政府市场与互联网市场有着不同的背景和需求，不太适合互联网巨头。另一方面，政府市场更注重赋能而非掌控，如果腾讯云盲目进入，可能会面临困难。

云计算市场可以分为toB（企业）市场和toG（政府）市场，这两者具有不同的逻辑和需求。toB市场更注重经济效益和生态系统，而toG市场更注重安全性和稳定性，对云服务提供商的背景和资质要求也更高。

腾讯云在政府市场上面临着一些挑战，因为其资质和背景不太符合政府市场的需求。相比之下，拥有国有背景的三大运营商云和浪潮云等公司在政府

市场上表现更出色。例如，一些政府项目可能要求更高水平的安全性和可控性，这对云服务提供商来说是一项重大挑战。

此外，政府信息系统往往建设比较垂直，不同部门之间的信息隔离也增加了云服务提供商的运营难度。因此，尽管政府市场有一定的潜力，但腾讯云在这个市场上面临着一些独特的问题。

考虑到这些挑战，腾讯云正在寻求通过出海来寻找增长机会。然而，出海市场也充满竞争，主要竞争对手包括AWS、微软云、谷歌云等强大的国际云服务提供商。因此，虽然出海可能为腾讯云带来增长机会，但也需要面对激烈的竞争。

总之，腾讯云面临着滞胀的挑战，需要寻找新的增长故事。政府市场、出海市场都是潜在的机会，但也充满了挑战，需要仔细谋划和应对。

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